なぜ、6軸センサーだけを売るのか不思議に思った方も多いと思います。まず、6軸センサーの販売に至った経緯を簡単に説明しましょう。ブースでデモを、ご覧になった方はご承知と思いますが、ビート・クラフトは、bc10 を製造販売します。当然、搭載するパーツは、自分たちで買ってこなければなりません。部品のコストを下げるため大量購入もしなければなりません。また、需要の高い性能の良いパーツは、買える時にある程度、押さえておく必要もあります。従って時折、余剰パーツが発生してしまうのです。残念ながらbc10は6軸センサーを2つ使いません。捨てるのも、もったいないので余った6軸センサーをモジュール化して販売することに決めました。
MTM 05の期間中、「ウエブで売らないの？」という質問を多く頂きました。確かに面白いアイデアなのですが、自社サイトで通販するのは人手不足なので無理。そこで、ウエブのモールの出店サービスを検討してみました。選んだのは名前を知っている３つ。Amazon.co.jp、Yahoo.co.jp と楽天の3社です (順不同)。単純に一番安いパッケージの手数料を調べて表にまとめるとこんな風になります。
| | Amazon.co.jp | Yahoo.co.jp | 楽天 |
| 月間手数料 | 4,900円 | 20,790円(税込) | 19,500円(税？) |
| 初期費用 | 0円 | 21,000円(税込) | 117,000円(6ヶ月分) |
| 最低登録期間 | なし | 6ヶ月 | 1年 |
| 更新時の支払い | 月払い | 1ヶ月分後払い | 6ヶ月分一括払い |
| 手数料（最初の） 50万円まで | 8% (on 価格 ＋送料) | 4.5% | 6.5% |
| 手数料 50万円超 | 8% (on 価格 ＋送料) | 4% | 6% |
この表からでは、あまり違いは分かりません。そこで、6軸センサーを使って試算をしてみました。1ヶ月の販売個数を10個から150個と想定します。上の表の各社の一番安いパッケージで、オプションを使わなかった場合の販売コストを試算してみました。送料やその他の手数料やコストは、試算では考慮していません。6軸センサーは通常価格5,000円ですが、今回は、MTM05の特別価格3,500円で試算します。従って、売り上げの幅は、35,000円 (10個) から525,0000円 (150個) となります。結果は以下のとおりです。
| 台数 | 売り上げ | 利益 (Amazon.co.jp) | 利益率 (同左) | 利益 (Yahoo.co.jp) | 利益率 (同左) | 利益 (楽天) | 利益率 (同左) |
| 10 | 35,000 | 27,300 | 78 | 12,635 | 36.1 | 13,225 | 37.79 |
| 20 | 70,000 | 59,500 | 85 | 46,060 | 65.8 | 45,950 | 65.64 |
| 30 | 105,000 | 91,700 | 87.34 | 79,485 | 75.7 | 78,675 | 74.93 |
| 40 | 140,000 | 123,900 | 88.5 | 112,910 | 80.65 | 111,400 | 79.57 |
| 50 | 175,000 | 156,100 | 89.2 | 146,335 | 83.62 | 144,125 | 82.36 |
| 60 | 210,000 | 188,300 | 89.67 | 179,760 | 85.6 | 176,850 | 84.21 |
| 70 | 245,000 | 220,500 | 90 | 213,185 | 87.01 | 209,575 | 85.54 |
| 80 | 280,000 | 252,700 | 90.25 | 246,610 | 88.08 | 242,300 | 86.54 |
| 90 | 315,000 | 284,900 | 90.45 | 280,035 | 88.9 | 275,025 | 87.31 |
| 100 | 350,000 | 317,100 | 90.73 | 313,460 | 89.56 | 307,750 | 87.93 |
| 110 | 385,000 | 349,300 | 90.84 | 346,885 | 90.1 | 340,475 | 88.44 |
| 120 | 420,000 | 381,500 | 90.92 | 380,310 | 90.55 | 373,200 | 88.86 |
| 130 | 455,000 | 413,700 | 91 | 413,735 | 90.93 | 405,925 | 89.21 |
| 140 | 490,000 | 445,900 | 91.07 | 447,160 | 91.26 | 438,650 | 89.52 |
| 150 | 525,000 | 478,100 | 91.125 | 480,710 | 91.56 | 471,500 | 89.81 |
売り上げ= 単価 × 販売台数、利益＝売り上げ － 売り上げ × 手数料 － 月間手数料、利益率 = 利益 ÷ 売り上げ × 100 とします。利益率は、売り上げとウエブモールでの販売コストの関係だけです。製造コストや人件費などの他のコストは無視します。表を見ていただければ分かると思いますが、月々の売り上げが20万円以下 (60台以下) の場合、ウエブ販売のコストだけで売り上げの 10% を超えてしまいます。
売り上げ/利益のグラフ (左) は、全てラインが右肩上がりで販売台数と利益の伸び率などの細かい関係は、分かりませんが、利益率のグラフ (右) では、一目瞭然です。少量販売の場合Amazon.co.jpと他の2社との差は歴然です。月々の売り上げが40万円 (120台) 以下ならば、Amazon.co.jp の利益率は比較的に高いように見えます（Amazon.co.jpは価格と送料の合計に8%の手数料がかかるので、実際の利益率は下がると思います）。やはり、月50万円 (150台) 以上の売り上げがなければ、販売コストを8%台に下げることもできません。インターネットでの「薄利多売」や「ロングテール」のようにニッチなマーケットにも低コストで簡単に開拓できるような話がメディアで取り上げられますが、実際に調べてみると予想よりも大変そうです。
結局、6軸センサーの販売は、基本的にイベントに参加した時だけにします。もし、どうしても必要な方はビート・クラフトにお問い合わせください。
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